Psychologie de la négociation et ciblage clients

Récemment, j’ai été témoin de négociations lors d’un process de vente d’une voiture d’occasion.Les données de départ : 12000 euros en concession pour une offre équivalente ; prix de vente affiché à 9500 euros, soit un écart significatif de 2500 euros. Étonnement du Vendeur à la première offre d’achat reçue après rdv, tests, etc… : 9000 euros. L’offre d’achat présentait donc une part dite de « négociation du prix », malgré un prix de vente affiché déjà tout en bas de la…

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